【三立新聞】建商推”不二價”賣房行銷?銷售率飆破六成?民眾看法不一

房仲:「先跟你們介紹一下,這是我們62坪的大戶。」

房仲熱情帶看房,詳細介紹格局後,就是要來談價錢,客戶想要買到最便宜的好宅,以往都會殺價,現在卻有建商推出”不二價”買房。

 

華麗的大廳配上專屬健身房,新店央北重劃區建案打出不二價銷售,標榜每坪成交價59萬元,挑戰台灣民眾買房議價的習慣,銷售率居然飆到六成。

 

房仲業者徐佳馨:「建商要打所謂的不二價的話,一般來說要不就是整體的市況非常好,不然就是也許它的價格低於市價。」

用低於市價吸引目光,但與附近平均成交價落差不大。不過買房動輒上百、甚至上千萬,無法議價,民眾看法不一。

 

民眾:「我覺得房子也不用砍啊,反正也會增值啊。」

民眾二:「我是不能接受,我覺得每一樣的房子,你必須要自己喜歡的,然後還要看現值是多少。」

 

 

臺灣消費者購屋習慣殺價,建商以不二價上路,怕會難以吸引下單。另一家代銷業者直接表明不會跟進。

創意家行銷副總柯仲武:「我們是自由經濟的國家,任何人都有購屋的需求,可是每個人在選東西的時候,還是有想要談價格的感覺。所以今天不是我說多少錢你就照著買,基本上好像跟我們的民族性及文化不是很貼近。」

 

其實實價登錄上路之後,消費者對房屋價格認知越來越清楚,過去新屋市場開價與成交價落差很大,所以才會有議價空間,如今不二價行銷上路,挑戰市場接受度。

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