【工商時報】創意家行銷:年底購屋好談價

「昭揚天際」開案不到一個半月,售出近九成,成功替桃園知名建商昭揚建築站穩跨進台北市的第一步。圖/鄭啟明

「昭揚天際」開案不到一個半月,售出近九成,成功替桃園知名建商昭揚建築站穩跨進台北市的第一步。圖/鄭啟明

豪宅代銷推手創意家行銷,再選戰打得火熱的第四季,傳出每坪開價140萬元的豪宅案「台大華」公開即完銷、北投新案「昭陽天際」勘案一個半月熱銷拚九成,受「台大華」效應加持更傳出明年第一季同區同類型預售案每坪行情將上看170萬。創意家行銷分析,台灣億元房買家其實潛水甚久,由於沒有居住的急迫性,且偏好熟悉區域購屋,因此等待期可長達一年,但喜歡的產品一釋出,賞屋30分鐘就下訂者似乎也不足為奇。

今年總統大選隨著初選話題熱度提前在上半年就開打,相對降低民眾對賞屋購屋的抗性,讓創意家行銷三個建案巧合地在年底傳出「777」幸運好房倒數中:國慶日舉行開工動土儀式的永和「有仁愛」、新店正核心商圈「友座紳鄰」和松山區河景豪宅「揚昇君苑」,皆進入精華7戶的最後搶購機會。創意家行銷品牌公關陸宜透露,目前三案建蓋結構中,銷售已在收尾盤,民眾趁此時出價通常會比較好談,彈性空間甚至有機會達一成,不過也可能出現競爭比價搶戶的狀況,建議符合自身預算就先出手,免得建案完銷,連談的機會都沒了。

完成公開即完銷紀錄的「台大華」,基地再雲和街靜巷,是大華建設2019下半年首度援用「危老條例」取得獎勵的預售案,是小區域30年來終於等來的新案,光區域換屋自住就不夠賣,又鄰近台大和師大雙頂尖學府,未來住戶高達五成是醫師、三成退休教授、一成台商,再次驗證明星文教區是不敗賣點。該案主委創意家行銷協理李政昌分享,「台大華」還有前所未見的銷售手法:「靠鳥賣」,客戶上門第一件事,先邀請到接待中心庭院聆聽未來入住後的唯一噪音「鳥鳴蟲語」,感受精華市中心意想不到的生態氛圍,果然「換房子不用換生活」的訴求奏效。

北投區新案「昭揚天際」則是憑著石牌唯一日系營造、關渡平原第一排的優勢,售出近九成,成功替桃園知名建商昭揚建築站穩跨進台北市的第一步。

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