【新新聞】送口罩、推防疫宅業者奇招穩房市

二月買賣移轉棟數意外呈現雙增盛況

武漢肺炎疫情在一月爆發,不少人認為這波房市恐怕不樂觀,甚至有許多人期待房價崩盤,等著撿便宜。但沒想到嚴峻的疫情仍擋不住民眾看房、買房,全台五都地政局公布的二月不動產買賣移轉棟數,意外呈現「年增、月增」的雙增盛況。

武漢炎疫情侵襲世界各國,全球主要股票市場連日重挫。台灣雖然防疫一把罩,疫情尚未淪落到大規模流行階段,但百工百業已普遍受到重擊。

嚴峻疫情擋不住民眾出門看房

經濟部統計處預估,二月份批發、零售及餐飲等三個重要内需產業營業額,恐將憑空蒸發七百多億元。勞動部另公布無薪假統計,二月下旬的無薪假人數比二月上旬暴增約八四%,激增至一千六百餘人。而中經院公布的非製造業採購經理人指數(NMI)更惨,二月出現「直線跳水」急跌,重挫十四.六點,創下統計以來最大跌勢。

雖然經濟數據一片慘兮兮,但令人意外的是,國內房地產市場却「頭好壯壯」,讓很多人跌破眼鏡。

截至三月二日為止,全台五都地政局公布的二月不動產買賣移轉棟數,意外呈現「年增、月增」的雙增盛況。

其中,月增幅度最大的分別是台中市、台北市,台中市二月交易量比一月大增近三成五,台北市則增長約二成二。年增幅度部分,桃園市年增約七成二最強,年增幅第二的台中市成長逾七成。

武漢肺炎疫情在一月爆發當下,不少人認為這波房市恐怕不樂觀,甚至有許多人期待房價崩盤,等著撿便宜。但沒想到在嚴峻的疫情仍擋不住民眾出門看房、買房,二月份房市交易量表現相當亮眼。

業者認為,房市買賣未受到疫情拖累,除了與目前客群以剛性需求為主,比較不受外部因素影響之外,各大房仲、代銷挖空心思迅速推出看房奇招,有效降低購屋族的擔憂,可能是近期房市成交活絡的關鍵之一。

國内各大代銷當中,以創意家行銷「賞屋防疫」策略最為靈活、積極。由於市面上口罩缺貨,創意家祭出「賞屋送口罩」方案,只要在限定的額度之內到該公司代銷的建案看房子,就能免費拿到口罩。

開價要讓客戶有占便宜咸覺

創意家行銷表示,公司在年前恰好訂製一批口罩,殊不知恰好遇到武漢肺炎爆發,公司決定把口罩留給客戶,只要來看房子就送口罩,送完為止。此外,創意家還挑出有「防疫宅」設計的建案,趁著疫情發燒之際大打行銷戰,成功吸引購屋族目光。

無獨有偶的,國内代銷龍頭海悦國際也推出防疫宅,主打特定建案擁有「正壓送風系統」,可以促進室內空氣流通。

另一個銷售利器則是「價格」,畢竟對大多數想買房子的人來說,價格優惠的魅力更讓人無法擋。海悦國際總經理王俊傑說:「現在建案開價要讓客戶有占到便宜的感覺,民眾就願意埋單!」

俗話說「沒有賣不掉的房子,只有賣不掉的價格」,確實是房市不變的真理。永慶房屋業管部資深經理謝志傑認為,今年一、二月房市交易量比去年同期好,看似不受疫情沖擊,原因可能是部分屋主擔憂疫情而把售價放軟,因而增加買賣雙方成交機會。

不過,價格只是促進成交的要件,在談價格之前,首先要讓民眾願意看房才行。但現在有些民眾根本不想冒著被傳染的風險出門看屋,怎麼辦?

有鑑於此,房仲業者紛紛把看房子結合網路科技,推出新潮的線上看屋。在過去,通常只有三六〇度環景看屋,但現在更進化到「七二〇度看屋」、「VR實景看屋」,甚至還有可互動「線上帶看」等服務。

包括信義房屋、永慶房屋、住商不動產、台灣房屋等各大房仲,現在全都推出線上看屋功能,就是要讓民眾不用出門也能看到房子,以增加成交的可能性。

網路看屋今年較同期增加過三成

其中,又以住商不動產推出的「線上帶看」功能較為特別。住商不動產企畫研究室經理徐佳馨指出,由於疫情影響,網路看屋在今年表現很強,較同期增加三成以上。會有這種情況除與民眾期待價格修正積極看屋外,線上看屋功能增加也是重要因素,如七二〇度、VR、OMO(Online-Merge-Offline,線上與線下融合)的線上看屋,都讓線上看屋過程更舒適愉快。

武漢肺炎疫情何時結束沒人知曉,但現在實體看屋來客量持續減少,線上看屋業務卻蒸蒸日上,反而創造出更多成交量,顯示房地產業者在嚴峻的疫情中似乎已找到一條活路了!

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