【蘋果新聞網】剛需熱錢時機正好 建商代銷鎖定「房市下半場」


余奕賢/台北報導

全國進入三級警戒近2月,房市一片蕭條,今年520檔期全案僅17案公開,案量雪崩式下滑, 《蘋果新聞網》採訪上市櫃建商、代及房仲,均樂觀看待下半年市場,在剛需穩定,市場游資充裕的狀況下,疫情只是短暫影響,尤其受到329檔期新案熱銷提振信心,一旦疫情趨緩勢必湧現遞延買盤,推案仍照計畫進行,「對市場充滿信心。」

創意家行銷品牌公關陸宜表示,5月受到疫情影響,案場運作被迫暫停,不過考量住宅仍是必需品,因此並未調整布局,下半年將在台北士林推出總銷8億元的「大昕天母案」、新北蘆洲總銷15億元的危老案「崇利中山」,鎖定雙北的首購及在地換屋族。

她透露,5、6月受到疫情衝擊案場雖然停擺,不過線上賞屋行之有年「並未感受到買氣下滑」,還強調已有不少預約賞屋,「只等防疫解禁了」。

創意家行銷品牌公關陸宜指出,公司無畏疫情選在下半年推案,主要是受到今年329檔期刺激,例如與「大昕天母案」都在中山北路但不同路段的「僑駿 ONARI」,3月開案直到5月就完銷,超過9成客戶都是在地士林客,大多是替下一代置產,「看到當時熱銷盛況,我們對路段高人氣留下深刻印象,考量《大昕天母案》的基地就在附近,房子又是必需品,所以決定照常推案。」

根據她的說法,創意家行銷預計7月在蘆洲推出的「崇利中山」,同樣受到329檔期刺激,看到檔期內在蘆洲的新案「洋溢綠境」,目前銷售已達9成,確實強化推案信心,尤其蘆洲屬於新北市外圍第一環,僅與台北市士林區一橋之隔,未來捷運環狀線開通還能直通台北內湖區,預期「崇利中山」將可吸引北市首購族和在地換屋族青睞。

根據建商說法,目前新案大多改成線上導覽、貴賓預約制,隨著6月疫情趨緩,洽詢電話已有明顯增加,原本單周僅有2~3組,目前提升到3~4組,很多客戶開始預約賞屋或留資料,圖片為蘆洲預售案「崇利中山」。林琨凱攝圖說:根據建商說法,目前新案大多改成線上導覽、貴賓預約制,隨著6月疫情趨緩,洽詢電話已有明顯增加,原本單周僅有2~3組,目前提升到3~4組,很多客戶開始預約賞屋或留資料;圖片為蘆洲預售案「崇利中山」。(圖片來源 : 蘋果新聞網,林琨凱攝)

普建設副總游武龍指出,宏普今年在桃園青埔站前特區總銷70億元的造鎮計畫,位於A18站核心帶、兩塊占地1000及1400坪的新建案,原本暫定6月公開,今年受到疫情影響,預計改到8月底至9月初,但強調「還是會在今年登場」,主要是「回應市場的剛性需求。」

他透露,目前新案大多改成線上導覽、貴賓預約制,隨著6月疫情趨緩,洽詢電話已有明顯增加,原本單周僅有2~3組,目前提升到3~4組,很多客戶開始預約賞屋或留資料,強調公司已經準備好,「臨門一腳只差防疫解禁了」。

他以今年4月在新店推出總銷75億元的「宏普中央公園2」為例,表示開案一個月就遇到疫情升溫,案場全面停擺之前銷售已突破5成,顯見市場買氣確實火熱,「我們認為剛需依舊存在,只是大家忙著防疫被暫時隱藏,不過疫情終究會好轉,還是對下半年市場有信心,因此才決定照常推案。」

根據台灣房屋中和景安特許加盟店東蔣京叡說法,自從5月啟動防疫三級警戒,帶看量下滑將近8成,後續僅有零星交易,悉數都是投資客出手,一方面是危機入市有機會撿到便宜,另一方面是長期掌握房市動態,簡單線上諮詢就能決定是否出手,比起一般自住客更能降低群聚風險,進場意願相對更高,主要鎖定老公寓產品,打算從事包租用途,不過自從6月確診人數逐漸下修,有些原本取消或是延期賞屋的自用買家,陸續重新提出需求,已有接到2~3組來電「明顯能感受到買氣正在復甦」。

遠雄集團副總經理楊舜欽表示,疫情對房市的衝擊「只是讓銷售變得比較麻煩」,考量房市延續去年熱潮「推案仍照原定計劃進行」,預計將在北士科、中和推出總銷合計100億元的商辦案,另在台中梧棲推出總銷137億元的「遠雄之星9」、水湳總銷35億元的「遠雄寬寓」等案,台南歸仁亦有總銷25億元的高鐵案等五大案,「全部都照原定計畫走,不因疫情調整布局。」

他解釋,新案中有不少是商辦,商辦與一般住宅的需求不同,鎖定特定族群相對不受疫情影響,陸續已有客戶洽詢,得以鞏固集團的推案信心。

展望下半年房市,宏盛建設發言人陳育德與上述業者看法雷同,認為疫情趨緩將使賞屋人潮回流,買氣有望恢復到5月前的熱潮,直指宏盛在新店也有總銷32億元的「央北案」,目前已經取得建照,預計下半年就會銷售。他認為,除了剛需穩定,市場游資充裕也是房市值得期待的關鍵,但也提及解禁時間仍是未知,包含宏盛在內的業者看待房市「心態都是既期待又怕受傷害」,強調目前能做的就是配合防疫並且靜待解禁那天。

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