【蘋果日報】殺價眉角—代銷洩殺價守則 開價亂砍像買菜「只接待一次」

好不容易存到第一桶自備款,不少首購族無不希望能夠入住又新又精美的新房,但預售屋無法眼見為憑,不僅「看圖買屋」容易踩到地雷,想要「客變」打造出個人風格,也有必須注意的眉角;若想以低價入手,代銷業者透露,「9折、85折最好殺價。」

買新成屋首要看屋況,預售屋得先看清楚格局平面圖、立面圖、結構圖、水電工程圖、家具配置圖等,藉此比對實際坪數及各個空間距離,其中,透過室內格局平面圖及結構圖,可了解樑柱、門窗分布,家具配置圖則能參考家具擺放位置,模擬生活起居動線;除了較能準確掌握空間規劃外,取得圖面資料並妥善保存,有憑有據才能保障權益。

而樣品屋美輪美奐,往往讓購屋者產生憧憬,進而忽略小細節,如坪數不大的主臥室,看上去剛好能放進雙人床、衣櫃等大型家具,不少人便滿意接受,卻沒注意到板材厚度很窄,一切只是吸引購買的「假設備」,等到入住才發現開關衣櫃會影響動線等問題,後悔也來不及。創意家行銷《昭揚天際》專案經理葉鑑儀進一步提醒,看樣品屋時,可以特別留意是否有「標準配置」的牌子,未來交屋時,屋內狀況才不會差異太大,較不容易發生爭議。

此外,不少購屋者希望能夠打造自己喜歡的格局空間,會事先向建商要求「客變」,但客變通常只能進行1次,該怎麼溝通很重要。創意家行銷品牌公關陸宜指出,若單戶要求更換,可能「牽一髮動全身」,如大樓天然瓦斯管線繁瑣,衛浴的馬桶位置牽涉到連動設計等,都會影響整個大樓;建議提出要求前,可先了解變更內容及不可變更事項等規定,也可以請設計師規劃詳細圖面、依圖施工,避免完工後不如預期,和建商引爆糾紛。

看到打出倒數戶,購屋者不免擔心「撿爛尾」而不買,但賣不出去反而成了議價籌碼,陸宜形容,「就像買菜,收攤前剩下來的菜不僅好殺價,攤販還可能大放送!」必須注意的是,每戶價差不同,搭配的停車位也不同,若議價到一定程度,換來的可能是位置不好的停車格,或是原本建商有送裝潢,最後東砍西扣。

議價態度也是關鍵,陸宜分享案場經歷,有購屋者一來就喊出誇張低價,甚至拿不同條件的建案來談價錢,「通常這樣的客人只會接待一次,若購屋者對建案有興趣、有心買房,可以從9折、85折慢慢談,比較容易殺價。」(熊培瑄/台北報導)

買預售屋看不到實體,踩雷風險大。資料照片
買預售屋看不到實體,踩雷風險大。資料照片

購買預售屋時,得先看清楚藍圖,取得圖面資料有憑有據,日後才能保障自身權益。資料照片
購買預售屋時,得先看清楚藍圖,取得圖面資料有憑有據,日後才能保障自身權益。資料照片

樣品屋配置的家具,可能只是吸引購買的「假設備」。資料照片
樣品屋配置的家具,可能只是吸引購買的「假設備」。資料照片

管線配置繁瑣,若單戶要求「客變」,可能影響整棟大樓。資料照片
管線配置繁瑣,若單戶要求「客變」,可能影響整棟大樓。資料照片

買預售屋議價時,喊價9折、85折比較容易殺價。資料照片
買預售屋議價時,喊價9折、85折比較容易殺價。資料照片
Share This Post