創意家行銷 建案「聯銷」拿魚網捕魚

創意家行銷 建案「聯銷」拿魚網捕魚

【黃敬涵╱綜合報導】從默默無名躋身成為數一數二的代銷公司,創意家行銷是怎麼做到的?創意家行銷董事何志正點出關鍵,危機就是轉機!稅制改革,房市表現開始下滑,各大知名代銷皆轉為保守不願意冒險接案,他們卻逆勢選擇擴大市場,採「聯銷」策略,最鼎盛時期,中永和地區創意家行銷就佔了6成新建案市場,打亮創意家行銷這塊金字招牌。

 

創意家行銷董事何志正,把握危機,讓創意家行銷日益壯大。黃天佑攝

回憶當年創意家行銷創立過程,何志正笑著說:「25年前我們只有5個人,為了接長虹建設的案子,我們從原公司富陽地產業務部獨立出來,那時候去外面提了20幾個案子,都沒接到半個,業主會認為你們沒業績、沒知名度,剛開始真的很辛苦,但現在一步一步也成長到了有120人的團隊。」


區域聯銷擴大市場

房市不佳成了創意家行銷的機會,因應困境,他們選擇「擴大市場、改變戰略」,除了反其道而行去更積極的接案,也以區域聯銷方式做銷售,新北市中永和就是最好案例,同時期創意家行銷接了「勝開大地」、「冠德大境」、「福璽景安」、「蒲陽大和」、「忠泰和」等7~8個建案,表現最佳的時候中永和地區每賣10戶,就有6戶是創意家行銷的案子。
何志正舉例,一個建案單打獨鬥就像拿魚竿釣魚,但一次好幾個建案就是拿魚網捕魚,「這個行業很有趣,民眾買房換房理由千奇百怪,我之前就有聽過客戶是因為家裡天花板跑進一隻老鼠,抓都抓不到,不知道該怎麼辦,就換房啦!所以有更多的建案給客戶選,就愈有成交機會。」2019年創意家行銷接案案量預估可達800億之多。

 

創意家自建自售案「華山川」,外觀獨特亮眼。

創意家行銷以「家」為概念,專案可直接對何志正報告,公司員工就像一家人,無明顯階級劃分。
創意家行銷秉持「以客為尊」的精神,一路服務客戶到交屋表示負責。

自建自售獲金質獎

除此之外,2019年創意家行銷在中山區推出自建自售新成屋案「華山川」,特殊的水舞造型外牆,以615片不鏽鋼組裝而成,由於台灣沒有機器可以處理,還送往至中國吉林大學機械系製作,該案也獲得2018年台灣建築金質獎首獎肯定。
何志正說:「每棟建築可以屹立40~50年,我希望留下的是被人稱頌的藝術品,時下的建商不會有人像我們一樣,花這麼多時間、金錢去蓋這樣的產品,未來的廣告看板我只會寫簡單的一句話,建商蓋不出來的藝術建築。」何志正希望,以後新生高架橋每輛往上的車輛都能看到它,替北市的天際線增添新亮點。


創意家 行銷小檔案

★成立時間:1995年
★規模:員工數120人
★主力接案區:台北市、新北市、桃園市
★經營理念:替全民「創造滿意新家」
★接案量:2018年:推案數共35個,總金額達800億元
資料來源:創意家行銷

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