三大代銷看房市 量增價穩成主基調

▲房市買氣回溫,代銷接案轉趨積極。(圖/潘重安攝)

按照往例,只要碰上總統大選,當年的房地產的景氣大多不好,不過,「今年總統大選,是我從業來最不擔心的一次。」甲桂林副總陳衍豪最近常對人說起這句話。「道理很簡單,因為不論是誰當選總統,拚經濟的論調,是不會變的。」不像過去,是以打房為政見訴求,房市就從2013、2014年高點落下。

創意家董事長王明正跟陳衍豪的想法一致,他表示台灣游資仍多、利率仍低,房市的買氣跟信心大有相關,只要買方認為明天會更好,就願意出手,「明天賺得到錢,今天就敢花錢。」

▲創意家行銷董事長 王明正。(圖/創意家行銷提供)

台商推手 不只設廠也買房

另一個房市的推手,是回流的台商,王明正說,因貿易戰回流買房的台商,至少比前兩個月多出5成以上,最近尤其明顯,在於台商不只要買廠房、買辦公室,現在隨著回台設廠,往返兩岸的頻率增加,進而購置房產。

國內代銷龍頭海悅指出,房市景氣2017年啟動反彈,目前已連續兩年繳出推案量、成交量雙雙增長的成績單。海悅總經理王俊傑表示,到今年第2季業者的推案火力更是驚人,尤其是北北桃的新興重劃區,包括板橋江翠北側、土城暫緩發展區、新店央北、桃園青埔、新竹關埔等地皆有大案釋出,加上日前大坪數變更成小坪數的產品,算算時間正逢此時一併推出。

也因近期買氣提升、量能反彈帶動,代銷業者近年的接案態度較為積極,好比海悅去年接案量1075億元,王俊傑證實今年目標1300億元,成長兩成,創意家也從過去800億元,今年變成1000億元。

歸納今年的購屋現象。首先,小、中、大宅皆動,買氣健康穩健。王俊傑說,前兩年受到家戶人口減少、社會形態轉變及負擔能力有限等影響,產品朝小宅規畫,也只有小宅在動;不過當業者都大舉搶進首購市場,小宅的競爭壓力增加,一些業者另闢戰場,重新投入換屋型產品的經營,使得40坪以上的中、大坪數產品供給漸增。

王明正觀察,50坪左右的換屋型物件,是台商回流置產的偏好產品,更有許多以此類產品作為幫2代置產的主力。至於豪宅,根據信義房屋統計2013~2018年、近6年實價揭露台北市單筆總價億元以上的豪宅交易總棟數,去年全年累積230筆,為近6年新高,相較2016年買氣最低迷時,大增逾4成。專家分析,儘管是前幾年豪宅的成交基期低造成漲幅驚人,另一方面也代表豪宅的確有在動。

第2、布局基期低的精華區。陳衍豪觀察,貿易戰台商回流明顯,直接受惠的是老區,「大家想要衣錦還鄉,台商相對不會去陌生的重劃區,因為沒有淵源。」他以近日代銷延平北路上的熱銷個案為例,雖位處大同區,但購買的多是台商,需求至少要50~60坪。

銷售有起色 房價不致狂飆 

此外,市場也看好未來西區的發展,提早布局雙子星周邊,「單坪不到百萬元的成交價,比精華區CP值高很多。」陳衍豪建議,過去基期低的台北市中山區、北投區都是可以關注的CP值區。

第3、插旗、深耕南部。代銷人員不諱言,高雄市長韓國瑜捲起的南部拚經濟商機,的確增加不少投資南部的信心。台南囝仔王明正說,6月1日創意家的南部辦公室已經正式成立,目前正積極招募新血,大量任用在地人。王俊傑說,海悅2014年初下高雄接案,今年高雄、台南的接案目標是200億元,比過去都高,目前已拿下3大新案,同時也希望能達到分散風險的效果。

王俊傑觀察,雖說房市景氣1年比1年穩健,但隨著銷售率展露起色,建商對價格再度燃起期待,以致席捲兩年有餘的讓利風潮逐漸退卻,但若各地重劃區推出的產品同質性偏高,銷售仍具有壓力,讓利依舊是成交關鍵。整體來說,代銷業者都認為今年房市成交量會穩健成長,但是價格會維持住,不會不理性瘋漲。

 

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