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2018.04.27

下一把鑰匙

 

 

上個月,朋友送我一套大陸劇DVD「軍師聯盟」,我難得沉迷劇情熬夜看戲,常恨不得一口氣看完全劇。其中一段對話,我想跟大家分享,就是在司馬懿離開尚書臺之時,他對同事和學生這樣說:「你們心中只須謹記四個字:利害、形勢。這利害,是國家之利害;這形勢,是朝野之形勢。

 

「這才是我輩要遵循的準則。」利害、形勢,我認為這四個字就是司馬懿的處世哲學。更精確地說,司馬懿之所以能成就於當時亂世之中,就是藉順勢,以造勢。

 

提這段歷史劇情,是因為回顧代銷業一路走來的利益得失,其實就是隨台灣房市的幾波形勢消長,而企業的經營管理,也就是必須要掌握趨勢而已,否則千金也撥不動四兩!而身為房地產第一線的代銷人,其實敏感的不僅僅是房價,更明白如今代銷模式走到新瓶頸,必須把握前所未見的新

契機。

 

近三年,消費者就像是搭了即將發射的太空梭一樣,接受訊息的方式和消費的習慣不斷翻轉!不但實體轉化到虛擬客服的需求大增,平面派報、傳單、廣播宣傳,甚至 POP 和路上的舉牌,我很懷疑效果真正還剩下多少,而手機網路的推播轉傳威力,倒確實已經一發不可收拾!這股數位應用與數據行銷的趨勢,我想是未來代銷業打開決勝關鍵的下一把鑰匙。

 

套一句年輕人常開玩笑說的話:「我們回不去了!」網路社群新關卡的出現,讓房地產行銷模式必須徹頭徹尾的改變,而創意家除了秉持突圍精神,力求創意、創意、再創意,更逐步要將傳統行銷方式轉型為數位與數據化,打造專業數位行銷中心,期望發展數位整合行銷平台,服務買家集結討論、比較、比價,形成信任擴大效應,建構一個以舒適生活為核心的創意服務體系,為業主及客戶圓夢,築夢踏實。

 

「問題出自朝堂,答案卻在江湖。這世上越有把握的事,做起來便越無趣。」最後,就讓我再以大陸劇「琅琊榜」裡頭的幾句話,作為結語。

 

我以身為代銷人為榮,更常對大家說,我覺得代銷實在是很有趣的一個行業。我期許創意家成為最頂尖的數位代銷團隊,接受不同以往的現況,引領趨勢潮流。創造代銷未來的鑰匙,握在我們手上!

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