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1 day ago

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男星趙元赫日前造訪板橋【文化興】接待中心,文化興優雅的風格,在裡頭拍攝就如同王子一般。趙元赫稱讚,文化興接待中心很有家的感覺💖他特別在自己粉專發文推薦:「真是豪華!裡頭配置跟格局真的很不一樣!」想看更多嗎?➡️ hr.8sms.tw/

【文化興】55坪~66坪
接待會館:板橋區莒光路81號
賞屋專線:02-2252-1188

周邊環境介紹:2500坪綠意盎然的綠地,新北市立藝文中心裡包含了許多設施其中有K書中心、兒童閱覽遊戲室、圖書館等等,文學氣質與知識一應俱全,步行兩分鐘的中山公園內有尊兩百年歷史的福德正神,正氣凜然、在地居民的守護神。
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男星趙元赫日前造訪板橋【文化興】接待中心,文化興優雅的風格,在裡頭拍攝就如同王子一般。趙元赫稱讚,文化興接待中心很有家的感覺💖他特別在自己粉專發文推薦:「真是豪華!裡頭配置跟格局真的很不一樣!」想看更多嗎?➡️ https://hr.8sms.tw/

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賞屋專線:02-2252-1188

周邊環境介紹:2500坪綠意盎然的綠地,新北市立藝文中心裡包含了許多設施其中有K書中心、兒童閱覽遊戲室、圖書館等等,文學氣質與知識一應俱全,步行兩分鐘的中山公園內有尊兩百年歷史的福德正神,正氣凜然、在地居民的守護神。Image attachment

4 days ago

創意家行銷

【移動生活的事業】一則美國新屋銷售的故事—節錄自〈哈佛商業評論〉

十年前,一位創新顧問鮑伯.莫伊斯塔, 協助美國底特律地區一家建設公司促銷新建公寓。該公司鎖定的對象,是想搬到較小房子的換屋族、準備搬出原本全家共住房子的退休人士,或是離婚的單親父母。

每一單位的定價12萬到20 萬美元,希望吸引這個族群,而且以一些高檔特色營造出奢華感,像是高級地板、三層防水地下室、花崗岩流理台,不鏽鋼家電。陣容堅強的銷售團隊,每週六天為進來看屋的潛在買家服務。預算充裕的行銷活動,在週日報紙房地產相關欄目猛打廣告。

看屋人潮不少,最終成交的卻很有限。或許,凸窗比較好?市調訪談中參與者也認同這點。因此,建築師忙著為幾間樣品屋添加凸窗,還有市調中得知的其他任何細節。但業績仍不見起色。

雖然公司對每間屋子裡的所有細節,都作過成本效益分析,但並不太清楚這對隨便看看與認真想買的人來說,實際上有什麼差別。銷售不佳的理由很容易列舉:天氣不好、銷售人員表現不佳、經濟不景氣陰影籠罩、假日銷售趨緩、公寓地點不佳。

但莫伊斯塔並不去檢討這些因素,反而採取了一種不尋常的做法:他向已購客人請教。他表示:「我請他們列出時間表,呈現他們從一開始是如何進展到最後決定購屋的。」

進行過幾十次訪談,歸納出特定模式後,他首先發現的事,就是哪些因素不能解釋誰最有可能購買。雖然這些新屋買主都是換到較小住宅的人,但沒有一組清楚的、具代表性的人口或心理特質,也找不出有什麼明確的產品特性受到買主重視,足以促成他們的決定。

但這些談話揭露一條不尋常的線索:餐桌。不斷有潛在顧客告訴公司,他們希望有大起居室、給客人住的第二間大臥房、可輕鬆隨興招待訪客的早餐吧台;另一方面,他們表示不需要正式的餐廳。不過,莫伊斯塔和已購客交談時,卻一直有人提到餐桌。

「他們不斷說,『等我想好怎麼處理我的餐桌,就可以自由搬家了。』」莫伊斯塔和同事不了解餐桌為什麼那麼重要。因為他們提到的桌子,大多數都是用了很久的陳年家具,充其量只能捐給慈善機構,或是直接扔到回收單位。

但等到莫伊斯塔在耶誕節與家人共坐餐桌時,他突然懂了。每個生日都是環繞在那張桌邊慶祝,還有每個假日也都在那度過。家庭作業散落在桌上。這張桌子代表的是家庭。

於是,他假設阻止買方作出搬家決定的,並非建設公司缺少提供哪個配備,而是必須丟棄某件意義深厚的東西所帶來的焦慮感。原來,購買價值數十萬美元公寓的決定,經常取決於家庭成員是否願意割捨一件笨重的舊家具。

這個領悟,讓莫伊斯塔與他的團隊開始理解潛在購屋者面對的掙扎。他回憶說:「我加入時,以為自己屬於新屋營造業,但這時才了解,我們從事的是移動生活的事業。」

於是,新屋進行了幾十項微小但重要的改變。例如,建築師想辦法縮小第二臥室,為餐桌留下空間。公司也努力減輕搬家本身的焦慮:提供搬家服務、兩年免費存放,還在社區內設置(垃圾)分類室,讓新屋主人慢慢決定要丟掉什麼。

公司深入了解顧客需要完成的工作,因而能夠以競爭對手無法仿效、甚至無法理解的方式,來進行產品差異化。這個新角度改變了一切。公司實際上還把價格提高3,500 美元,足以支應搬家與存放的成本而有餘。2007 年,美國房地產銷售下跌49%,市場重挫,這家開發商的業績卻逆勢成長25%。
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【移動生活的事業】一則美國新屋銷售的故事—節錄自〈哈佛商業評論〉

十年前,一位創新顧問鮑伯.莫伊斯塔, 協助美國底特律地區一家建設公司促銷新建公寓。該公司鎖定的對象,是想搬到較小房子的換屋族、準備搬出原本全家共住房子的退休人士,或是離婚的單親父母。

每一單位的定價12萬到20 萬美元,希望吸引這個族群,而且以一些高檔特色營造出奢華感,像是高級地板、三層防水地下室、花崗岩流理台,不鏽鋼家電。陣容堅強的銷售團隊,每週六天為進來看屋的潛在買家服務。預算充裕的行銷活動,在週日報紙房地產相關欄目猛打廣告。

看屋人潮不少,最終成交的卻很有限。或許,凸窗比較好?市調訪談中參與者也認同這點。因此,建築師忙著為幾間樣品屋添加凸窗,還有市調中得知的其他任何細節。但業績仍不見起色。

雖然公司對每間屋子裡的所有細節,都作過成本效益分析,但並不太清楚這對隨便看看與認真想買的人來說,實際上有什麼差別。銷售不佳的理由很容易列舉:天氣不好、銷售人員表現不佳、經濟不景氣陰影籠罩、假日銷售趨緩、公寓地點不佳。

但莫伊斯塔並不去檢討這些因素,反而採取了一種不尋常的做法:他向已購客人請教。他表示:「我請他們列出時間表,呈現他們從一開始是如何進展到最後決定購屋的。」

進行過幾十次訪談,歸納出特定模式後,他首先發現的事,就是哪些因素不能解釋誰最有可能購買。雖然這些新屋買主都是換到較小住宅的人,但沒有一組清楚的、具代表性的人口或心理特質,也找不出有什麼明確的產品特性受到買主重視,足以促成他們的決定。

但這些談話揭露一條不尋常的線索:餐桌。不斷有潛在顧客告訴公司,他們希望有大起居室、給客人住的第二間大臥房、可輕鬆隨興招待訪客的早餐吧台;另一方面,他們表示不需要正式的餐廳。不過,莫伊斯塔和已購客交談時,卻一直有人提到餐桌。

「他們不斷說,『等我想好怎麼處理我的餐桌,就可以自由搬家了。』」莫伊斯塔和同事不了解餐桌為什麼那麼重要。因為他們提到的桌子,大多數都是用了很久的陳年家具,充其量只能捐給慈善機構,或是直接扔到回收單位。

但等到莫伊斯塔在耶誕節與家人共坐餐桌時,他突然懂了。每個生日都是環繞在那張桌邊慶祝,還有每個假日也都在那度過。家庭作業散落在桌上。這張桌子代表的是家庭。

於是,他假設阻止買方作出搬家決定的,並非建設公司缺少提供哪個配備,而是必須丟棄某件意義深厚的東西所帶來的焦慮感。原來,購買價值數十萬美元公寓的決定,經常取決於家庭成員是否願意割捨一件笨重的舊家具。

這個領悟,讓莫伊斯塔與他的團隊開始理解潛在購屋者面對的掙扎。他回憶說:「我加入時,以為自己屬於新屋營造業,但這時才了解,我們從事的是移動生活的事業。」

於是,新屋進行了幾十項微小但重要的改變。例如,建築師想辦法縮小第二臥室,為餐桌留下空間。公司也努力減輕搬家本身的焦慮:提供搬家服務、兩年免費存放,還在社區內設置(垃圾)分類室,讓新屋主人慢慢決定要丟掉什麼。

公司深入了解顧客需要完成的工作,因而能夠以競爭對手無法仿效、甚至無法理解的方式,來進行產品差異化。這個新角度改變了一切。公司實際上還把價格提高3,500 美元,足以支應搬家與存放的成本而有餘。2007 年,美國房地產銷售下跌49%,市場重挫,這家開發商的業績卻逆勢成長25%。

6 days ago

創意家行銷

佳評如潮!追加場 ➡️【僑聯大千 手作永生花體驗】5/18(六)好評加開場次,報名請電【僑聯大千】02-2585-5888|國門樞紐 民權西路捷運站10號出口|官網 dc.8sms.tw/

貴賓陳女士說:「很開心,謝謝創意家!」花美💐人美👩🏻‍🦰屋也美💐 僑聯大千78~108坪 百年傳奇 磅礡落成
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1 week ago

創意家行銷

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